微博封杀了抖音,但抖音已经差不多把微博杀死了

发布时间:2019-02-27  栏目:科技中心  评论:0 Comments

原标题:冷类目也能创造小奇迹:房产类抖音《快鸽房视》2个月42万粉丝全复盘

微博封杀了抖音。

美高梅娱乐场网站,2018年,抖音已成为目前最火的流量产品,日活月用户超1.5亿人。

2018年8月,快鸽房视抖音粉丝超过40万,引领着整个房产短视频行业。

本文尝试从快鸽房视起步之前到目前的运营过程,来探讨如何在抖音的红海中突破重围成为最受欢迎抖音栏目。

3月10日晚上,多名抖音用户反映:抖音的链接转发至微博后,不会出现在个人主页和信息流,仅自己可见。

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而抖音早期正是从微博获得了流量。

一、概述

2017年3月,“抖音”这个名字第一次进入大众视野,靠的是相声演员岳云鹏在个人微博上的曝光。随后的几个月,抖音联合鹿晗等明星进行推广,把他们在抖音上上传的视频发在微博上,也获得不错的播放量。

快鸽房视用2月时间获取用户42万,引领着整个房产行业。

另一个流行的短视频工具——快手的第一批种子用户也来自微博,早期的快手还得到过微博的刻意扶植。直到两三年后,微博才意识到快手是自己的竞争对手。这一次,微博用更短的时间意识到,不能再给抖音导量了。

2016年-2017年后半年,抖音迅速成为当时最火的APP之一。作为运营的同学当然不会放过这样一个流量平台了。各路企业入住抖音,获得了很不错的品牌展示,快鸽自然也不会错过这么一场盛宴,围观整个房产还未有一档成熟的短视频栏目,按常规思路,互联网时代时间是最好的竞争力,先布局的产品一般会迅速占领市场,成为行业领跑者。于是我们也就这个干了。

因为在抖音迅猛狙击快手的过程中,已经一不小心先把微博打趴下了。

我们一起看看快鸽房视成长之路:

去抖音淘金

  • 事件一:7月5日开通抖音并上传第一个抖音视频
  • 事件二:7月10日视频推荐量上超过1万人
  • 事件三:7月14日视频推荐上百万,当日点赞量超1万
  • 事件四:7月18日视频推荐上百万,当日点赞量超1万
  • 事件五:7月18日抖音粉丝量超过10万+
  • 事件六:7月24号视频推荐上百万,当日点赞量超2万
  • 事件七:7月25抖音粉丝量超过20万+、30万万+
  • 事件八:7月27删除了存在争议的视频
  • 事件九:8月19日抖音粉丝突破40万

美食博主“爱美私房菜”一个月前入驻了抖音,发布了60多条制作美食的视频,在抖音上收获了52万粉丝,有一些广告投放主动找上来。

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她专职做美食短视频两年多,内容发在所有的视频平台上。在抖音出现之前,美拍是她主要的阵地,账号两年积累了80万粉丝。在她看来,最难做的是微博:“微博的机制不一样,不投钱就不给流量,好多号都是砸钱砸出来的,个人砸不起。”

从粉丝成长数据来看到粉丝成长经过了以下四个阶段:

模特郭芯榕玩抖音四五个月了,收获了48万粉丝。她没有经纪公司,全凭自己摸索,慢慢发现只有精心制作的视频才能在抖音上获得更大传播。拍视频需要找好光、角度和背景,一个15秒视频有时需要拍一个多小时,拍个十几二十遍。

  • 探索期(7月8日-7月14日)初期阶段:粉丝和作品都是刚开始。
  • 增长期(7月15-7月23)中期阶段:作品数量和粉丝数量持续增长
  • 猛增长期(7月24-7月26)中期阶段:视频出现一两个爆款后出现猛涨。
  • 稳定期(7月26-8月31日)中后期阶段:平台分数数量相对趋于稳定。

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由上图可看出,快鸽房视栏目自上线以来,粉丝数量快速的增长中,远远领先于同类型竞争对手,足以证明快鸽房视运营路线和栏目策略是十分有效的。

其中一个视频获得了上千万的播放量,一天涨了10万粉丝。一些护肤品品牌找到她投放抖音广告,她还发现,在抖音小有名气之后,自己在微博上的粉丝从2万涨到了7万。

可以说成功的把握了抖音市场需求,找到市场中的机会和用户痛点,并用行之有效的策略满足了用户需求,才能用超强的竞争力抢占用户。

更有发言权的是“畅所欲言MCN”的创始人刘畅。其公司从2011年开始做3~5分钟短视频,后来以微博、秒拍和美拍为主要阵地。2017年底,他准备延续短视频的形式推广公司签约的舞蹈艺人,却发现环境已经变了。

二、做好背景分析:外部坏境给了我们机遇

“短视频平台增长已经停滞,新账号很难增粉。微博发展不背靠资本,很难做成大号。但抖音自发增长很强。”

回到快鸽房视栏目上线之前,2017年10月,快鸽已开始着手短视频与房产的结合。最开始栏目【快鸽快语】主要街采为主,反响很大,然后我们又尝试着更专业化的短视频【快鸽房视】,通过短视频平台向用户提供房产干货知识分享,打造一个专业房产短视频栏目,但是传统的平台(腾讯视频、优酷等等)流量不是很高,反观目前比较火的抖音、快手视频流量很不错,我们也就转而走向了抖音。

“畅所欲言”旗下5位95后成员组成“不齐舞团”,在2018年1月入驻了抖音,注册了“不齐舞团”组合账号和每位成员各自的账号,其中“不齐舞团”和队长Cain的粉丝均已达到133万。

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抖音官方帮“不齐舞团”接到了一款方便面的广告,还在开屏给了曝光——抖音希望能和“不齐舞团”签下独家合作,承诺保底收入,并在在流量曝光和广告上给一些资源倾斜。

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综上所述,房产行业不透明和抖音短视频大流量,都为快鸽房视的发展奠定了时代机遇。

目前,抖音已经与大量网红签了独家合作,它的角色更像是MCN(multiple-channel
network,多渠道网络,即用多种渠道和平台生产内容的公司和个人)。草根达人——尤其是在校学生很愿意和抖音签独家合作,他们的资源有限,但和抖音签约之后,每个月至少能获得10万元左右的收益。

三、做好竞品分析:知己知彼才能百战不殆

“抖音是个很好的展示平台,新人很容易在抖音把名气打起来。”

在一个栏目诞生之初:必需了解到市场上同类栏目都有哪些、内容形式是怎样的和内容受众是谁、如何满足用户需求、市场上是否还有空白,还有哪些用户的什么需求尚未被满足,自己的优势和积累是什么,自己的弱项是什么,是否能够解决上述用户的需求。只有回答了这些问题,才能够差异化定位,在市场上立足。

扶持达人

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抖音邀请视频内容生产者入驻从2017年初就开始了,但此时大多数人是拒绝的。

一般情况下,栏目核心竞争力与栏目具有强关联性,是用户选择栏目的重要原因之一,核心竞争力弱就说明护城河不强,容易被替代。

2016年9月,今日头条内部孵化出了抖音,但直到2017年3月初,抖音在iOS和Android的单日下载量才突破1万。和其他短视频平台相比,抖音的量级还很小。

四、做好定位:我们就要做房产短频的小专家

3月13日,岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频,抖音的下载量进入快速增长期。随后,抖音的运营团队也有意通过明星、广告拉动用户增长。

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  • 通过这个栏目你想传达什么内容?
  • 用户看到这个内容会怎样?
  • 如何强化栏目的用户的心智?

抖音iOS下载量

这是作为运营在做一个产品或者一个栏目时最开始要问自己的几个问题。

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定位,定生死!能不能做好一个栏目,定位事关生死成败。在信息传播过度泛滥的社会,消费者的心智和耐心是过度简化的,你需要一个给别人一个关注你的理由。

抖音Android下载量

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抖音最成功的广告投放是现象级综艺《中国有嘻哈》。节目中PG_ONE、小白等人气选手人气选手相继入驻,让抖音的下载量激增。同时,抖音还推出了“中国有嘻哈battle赛”的活动,带动用户参与的热情。

想让自己的品牌媒体得到更多人的认可,那么内容一定要有自己的价值,这才能常存下去。

同期,抖音也通过扶植网红的方式向外界证明平台的增长能力:7月,“老王欧巴”粉丝突破100万;8月底,“老王欧巴”粉丝突破200万。10月,费启鸣一条“你是否愿意让我做你男朋友”的视频走红,收获了245.5万赞,15.5万评论,费启鸣的影响力已堪比明星。

我们不是传媒公司,做娱乐肯定是梅西(没戏),那我们就紧靠我们的专业“房产”来输出内容。

抖音的影响力被行业认可。2017年10月开始,大量视频创作者和公司入驻抖音,有一部分是抖音邀请,还有大量是自发入驻。

这里大家可以思考一下,你的专业是什么?能输出有价值的东西吗?

内容的丰富性带来更高的下载量,抖音用户的高速增长以及内容发布机制,给有能力制作精致内容的账号更好的曝光量,好的曝光量又吸引更多达人入驻。

五、获取第一批用户,探索期:0-100这个过程。

很多抖音用户患上了“抖音中毒症”,一旦拿起手机看抖音,一两个小时很快就过去。

种子用户的重要性我这里就不强调了,我们直接开始说我们是怎么做的。

事实上,微博也注意到了抖音的崛起。

第一批用户往往外部的人很难找,成本也比较高,时间较长。

2017年9月,微博上线微“博故事”——最近几个月,微博不断优化微博故事,支持添加音乐、创意拍摄、分享到信息流,微博故事和来自秒拍的视频,在微博的平台上有了并列的入口。

那我们这个阶段主要优先引导内部同学再去引导外部用户。

但是,大量的草根达人依然得不到微博的流量。

这个过程中的主要方法:

微博为什么不行

  1. 0-50引导内部同学分享关注和亲朋好友的关注。这个阶段可以配合一些助力的拉新用户活动效果更佳。
  2. 抖音互粉相关群,引导小号互粉,关注评论。在抖音上想成功的栏目或个人很多,那大家集合起来互相关注,这样也能快速增长粉丝(可以用几个小号添加他人的,引导他们关注你得主号)。
  3. 让数据好看:绑定头条号,增加粉丝基数。也就是利用大家的从众效应,如果你的粉丝数量底,用户关注动力不足,如果你的粉丝数量高,用户认为你确实有料,也会关注。

早期的抖音被认为和秒拍的兄弟产品——小咖秀很像,也有业内人士担心抖音也会像小咖秀一样昙花一现。实际情况却是:抖音在过去的一年保持快速增长,2018年春节前后,抖音的活跃度再创新高。

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看到当时我们的抖音粉丝数量为:1.4万,但是头条的粉丝都占了99%。

小咖秀在完成依靠明星带动流量增长之后,没能在内容的丰富性上做得更好,用户玩一段时间就审美疲劳了。而抖音依靠更合理的内容发布机制,吸引了大量草根达人,这其中很大一部分来自微博,这些人是抖音的中坚力量,为平台提供了丰富和多元的内容,这些内容吸引大量在手机上寻求娱乐、消磨时间的用户。

总之:第一阶段往往是最艰难的阶段,没有用户,作品数量不多,但是只要坚持总结、坚持输出、坚持总结总能拨开云雾见青天。

这些草根达人也是微博想要开发的。微博在2015年之后的“二次崛起”,一方面得益于用户下沉到三四线城市以下,另一方面是重塑信息流,让更多优质内容得到曝光,也让用户的关注点不再聚焦喜欢发表社会评论的少数“大V”。

六、用户的快速增长:增长期-15万粉丝、猛涨期-35万

一些评论把微博的调整称作“去中心化”,但实际的情况是“多中心化”——微博变成了娱乐内容为主,还有搞笑、动漫、房产、汽车、旅游等几十个垂直领域的内容。

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