美高梅娱乐场网站盘点苏宁易购818:不止是场电商大促战,还是场漂亮的营销战

发布时间:2019-02-13  栏目:科技中心  评论:0 Comments

排版 | 七寒谷

同时,快闪店能营造别具一格的购物情景,以场景化营销的方式,激起消费者的体验好奇心和购物欲望。

1、小聚视频购物:强互动引流,内容电商助力销量暴增。

首先,价格优惠依然是最大杀器。

如今的消费者越来越“挑剔”,面对海量商品仍然很难选到心头好,如何点燃用户购物激情,让流量切实转化为销量,成为商家要解决的头等难题。聚划算这次火力全开打造“神奇”主题,到底是暗含了怎样的自信?

就拿苏宁易购和ofo的联合来说,就把营销整成了一出悬疑大戏。为了给合作造势,苏宁易购下线了平台所有小狮子形象,并发出“寻狮启事”,以此激发用户的好奇心,最后小狮子被发现骑着小黄车出现在动物园。

早在预热之时聚划算就多次透露出“神奇”主题,先用免费住豪宅、9.9元清购物车等广告视频引爆眼球,再辅以娃娃机、定制会场、小聚视频购物等创意活动吸引消费者,多维度的营销手段诠释“神奇”一词。

其六,苏宁易购还推出了“燃”系列的营销矩阵,多渠道怒刷存在感。

在新零售的大背景下,互联网结界不复存在,围绕“人货场”的重构成为电商发力的重点。而聚划算在这次99大促活动中,不但首次布局线下场景,还从内容电商、C2B等多个维度创新玩法,全面升级平台的趣味互动体验。

独树一帜的创意也形成了相当优异的传播效果。仅微博话题“明日辣条”的阅读量就突破了800万,效果显著。

一、“神奇”品牌定位,让数据与传播都亮眼

以皓哥为例,就在818期间买了近8万多的家电产品,相当于是享受到了折上折。

撰文 | 钱皓,燕珊珊亦有贡献

三、分析与展望

深挖用户心理,聚划算从产品、渠道、营销多维度强势传递“神奇”的新品牌形象。

这次818大促,全方位、多样化的营销功不可没,也让皓哥对苏宁易购的营销能力有了新的认识。

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二、创意迭出!苏宁易购此番营销可谓“百花齐放”

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尤其是家电消费,光看参数并不能帮助消费者对产品形成清晰的认知,这在无形中就增加了挑选的门槛。

四、结语

其五,苏宁易购还积极推动跨界品牌合作,通过流量互换实现双赢。

头部电商平台为争抢用户接连创造了“双11”、“618”等狂欢购物节,但是仍然免不了被新玩家携玩法偷袭成功。小红书、什么值得买等内容电商瞄准市场缝隙出击,都想尽可能的瓜分流量。一刻不放松,一刻不停下的阿里当然得不断探索导流的营销新玩法,而聚划算作为天猫营销的利刃,势必要看透市场与消费者,确立创新定位才能致胜。

苏宁易购的818大促落下帷幕,千万消费者的狂欢热潮退去之后,其“海陆空”的一体作战策略,才是真正值得沉淀和借鉴的营销案例。

三、新电商玩法无止境,创新定位才能破局

其二,苏宁易购还与二更视频达成合作,洞察消费痛点,紧跟年轻化的内容营销趋势。

聚划算平台升级迭代之后,无疑能使多方共赢。

苏宁易购818“明日辣条”延续了此前618“明日头条”的h5风格,从形式到内容,都做了以“辣”主题为核心的创意改动。

消费升级的大趋势下,聚划算将在品质与购物体验中带来双重惊喜。

再者,它敏锐地洞察到年轻消费者的注意力聚焦在内容短视频等生态,与二更合作生产幽默有料的短视频触达用户心智。最后,通过短时间内的高密度轰炸,强势触达用户,加深了大众818大促的品牌感知。

聚划算,将撕去曾经的“廉价”标签,树立起“神奇”全新品牌认知,升级用户购物体验。

视频由三个神转折的小故事组成,既有新意又接地气。并且,视频的设计也非仅基于观看的趣味性,而是深入消费者洞察,主打“送货更准时、价格更超值、上新品更快”的用户心智。在博用户一笑的同时,也能加强用户对苏宁易购平台优势的感知。

聚划算这次99欢聚盛典集转化性、故事性、娱乐性、传播性于一身,不仅打通线上线下渠道,还借助大数据、直播等工具,真正完成了从消费升级到销售升级质的蜕变。

另外,线下门店遵循传统的导购销售制度,即便处于大促活动期间,仍旧存在一定的议价空间。尤其是大单客户,“打包价”更划算。

9周年大转变,变得不只是主题。

在实打实的成交量上,苏宁易购818首战告捷。最新数据显示,818大促上线一小时,线上销售额猛增,同比增长371%。苏宁易购天猫旗舰店销售额同样涨幅显著,达到307%。并且,来自移动端的订单量占比达到87.1%。

前有“万能”淘宝造物节,后有“品质”天猫双十一狂欢节,迎来9周年的聚划算也终于在99大促时确立了“神奇”的新定位。此前,皓哥就分析过,这不只是一场大促的主题,更是其向C端全新的一次品牌心智声明,希望用户在聚划算购物时感受到前所未有的惊奇与乐趣。

在本次营销过程中,苏宁易购非常注重线上和线下营销的配合和联动。同时,它也通过跨界合作,获取更广泛的领域流量,覆盖更多人群。

线上营销玩法纵然多样,但随着流量越来越稀缺,布局线下场景才是电商发展的破局之道。聚划算创新地与娃娃机结合,放入精选尖货与大牌的优惠代金券,在核心商圈布点,尽可能多的吸引年轻消费群体。

除此以外,双方还联合推出了818购物“小黄包”、“小狮机快上车”大型趣味骑行活动,以及个性拍照墙,丰富多样的活动形式,吸引了大量用户的参与和关注。

神奇娃娃机

苏宁易购在微博上还联合了上百余个品牌蓝V,发布跨界联合海报,参与#跨界发烧友#话题讨论,阵势浩大。

二、如何让趣味购物深入人心?多维度营销手段攻破用户防线

其一,苏宁易购强推吸睛快闪店,一体融合多维度的创意营销。

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苏宁易购因为具备线下门店的独特优势,配送高峰期的物流承压能力更强。苏宁易购全国的1600家门店、3000个服务点,可以被看做是一个个前置仓,大大缩短货品和消费者的直线距离。

随着技术与传播形态的迭代,直播导购成为电商获取线上流量的新渠道。在皓哥看来,这一模式不仅能短时间聚齐大量人群,建立一对多的交互场景,还可通过实时的在线互动提供更优的用户体验。在阅读粉末化时代,图文形式已经让用户产生审美疲劳,直播与短视频的形式能更精准的抓住消费者碎片化的注意力,刺激他们的购物欲望。

“明日辣条”亮点多多。一方面巧借今日头条、辣条这些大众熟知的品牌和产品进行创意,构思巧妙,毫无违和感。

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苏宁易购携海尔、TCL、创维、小米等众多一线品牌,直接进行活动让利,“简单粗暴”非常奏效。

阿里向来惯于搭建生态,当顶层架构形成,不仅能帮助平台构建多元发展的全局性业务支撑能力,也可激发生态内参与者的主观能动性,协同作战,共谋发展。

苏宁易购选择欧阳娜娜、王尼玛也是意在于此,希望通过明星、网红为快闪店中的品牌商品聚集粉丝,吸引人流。

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其四,苏宁易购88立足国货品牌消费,刷屏头版,打造818周期首个高潮。

单纯的低价早已无法长久吸引消费者,高性价比的品质好货逐渐成为大众主流诉求。敏感的电商平台当然早已察觉形势变化,力求迅速转型。同时,愉快的购物体验也是电商不断追求的目标,弥补与线下消费购物愉悦感之间的差距。

再者,内容也凸显了“明日”和“辣”这两个关键点,跟苏宁易购8.18发烧购物节“燃”主题相辅相成。更重要的是,精准洞察击中了大众对“明天”的好奇心,自然也就容易形成互动参与及安利自来水传播。

随着聚划算创新玩法的增多,品牌不断升级,其也能提升综合竞争力,获得更优的市场回报,最终促进整个生态的繁荣发展,使得用户、商家、平台共生共荣,形成良性发展的正循环。

苏宁易购围绕用户的生活场景,还与包括ofo、唱吧、咪咕音乐、肯德基、饿了么等在内的行业领导者开启跨界联合,从出行、娱乐、美食等多个领域全面触达消费者。

当聚划算的平台体系全面优化后,销量提升的商家会产生更强的驱动力,更积极拥抱变化。被辐射的消费者也会感知商家的诚意,受优质产品与服务的引导进一步消费,使得平台各方获益。

利用纸媒的权威影响力,覆盖更广泛的消费群体。并联手90多大牌盛典,华为、PPTV智能电视、TCL、飞科、海尔、海信、九阳、君乐宝、百草味等,集结民族品牌,筛选竞品尖货,从“匠造、智造、创造”三个角度,去推广国产大家电、3C数码产品与一切生活日用品,配合《战狼2》的热映也秀了一把爱国情怀,值得点赞!

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在创意广告上特别提到了“全场景购物体验”,88国货节是双线启动,其中包括“万码奔腾”,“V购”等均是苏宁打造的O2O产品,让品牌在线上线下真正的实现“无缝衔接”的售卖,让线上消费者可以更加直观的接触到心仪产品,下单更加直接方便;在线上会场页面,消费者也可以进入V购服务引导页,通过操作即可享受线下服务的相关体验。

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